Coaching : hvordan beholde og utvikle selgere

Omtale

Dette er en bok rettet mot salgsledere. Boken beskriver først og fremst hvordan salgslederes atferd endres til coachingatferd, som er en omfattende og direkte støttende lederatferd. Dette vises ved den vekt som legges på inspirasjon, motivasjon, tillit og dialog. Sentralt i boken står de seks coachingarenaene: Medarbeidersamtalen, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, utvikling av mål, legge planer.