Å forhandle

Omtale

Hverdagen består av en rekke forhandlinger for de fleste, fra forhandlinger om hvem som skal hente barn i barnehagen til lønn og ferieordninger på jobben. Denne boken tar for seg posisjonsforhandlinger, samarbeidsforhandlinger og konfliktforhandlinger som tre ulike strategier. I tillegg blir den menneskelige siden i forhandlinger behandlet. Boken gir også innsikt i hvilke strategier som øker sannsynligheten for at forhandlingsresultatet går din vei. Boken gir tips om hva som er god argumentasjon, og viser hvordan du bør analysere motparten. Den har også et kapittel om forhandlinger med utlendinger.