Forhandlinger

Omtale

Denne populære boka tar utgangspunkt i at forhandling er en teknikk som kan læres, og at ved å utvikle kompetanse i planlegging og gjennomføring av en forhandling kan vi bedre våre resultater både på individ- og organisasjonsnivå. Boka fokuserer både på strategiske og psykologiske sider ved forhandlinger, prosesser og utfordringer og er relevant for alle typer konflikthåndtering og forhandlingssituasjoner. Den nye utgaven beholder i stor grad sin form og praktiske grep om temaet forhandlinger, men er faglig oppdatert for dagens aktører og har fått en helt ny og bedret pedagogisk layout. Jørn R